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Relações Comerciais

Home office

João Perez

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em

Quantos de nós temos essa possibilidade de trabalho hoje em dia? Na área comercial é comum, e cada vez mais o mercado, em todos os seus setores, está se ajustando para não ter a necessidade de ter todos os seus funcionários ao mesmo tempo dentro da empresa.

Cada um tem sua particularidade, e o desempenho junto com a produtividade dependem muito dos fatores de ambiente trabalho, tem pessoas que precisam ser geridas, tem outras que são totalmente autônomas, etc…E assim cabe a cada Cia identificar seus colaboradores para extrair o que cada um tem de melhor.

Mas no caso da área comercial, profissionais que geram negócios e dinheiro para as empresas, fatalmente você vai ter que aprender a viver sem ter uma mesinha no escritório. E ai começa uma nova experiência de trabalho e de vida, porque “Home-office” para a área comercial não é trabalhar em casa simplesmente, é trabalhar e se ajustar a qualquer ambiente que for possível ligar o note, tablet, fazer ligações e alimentar os sistemas que a sua Cia usa.

Porém, quem não tem a necessidade de ir todos os dias para a Cia e fatalmente usa o home office em casa, tem alguns aspectos que fazem essa opção ser um grande aliado e tornar seu dia mais produtivo, temos sempre que partir do princípio que o trabalho e compromisso são os mesmos, só o ambiente que não, então trate essa opção com a seriedade que ela demanda. Escolher um lugar que não terá interferências externas que podem desviar sua atenção (TV, uma área que outras pessoas da sua casa não circule…), respeitar os horários, sim, defina um horário para começar os trabalhos, pausa para almoço (em casa ou não), isso tudo torna seu ambiente mais produtivo, e automaticamente não te deixará em atraso com suas atividades.

Eu, particularmente, trato o home-office como um dia normal de trabalho, acordo no mesmo horário, tomo banho, coloco uma “roupa de trabalho” e sigo meu dia como se estivesse no escritório, pauso para almoço e faço questão de sair e usar o horário que me é permitido, e assim vou até o término do “expediente”.

E você, como lida com o Home Office?

Consultor Comercial, 38 anos, pai e filho. São Paulino e amante de Jiu Jitsu e MMA. Fascinado por negócios e relações comerciais.

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Relações Comerciais

Colegas de trabalho? Parceiros de negócios!

Seus colegas de trabalho são fundamentais para que seus dias sejam mais produtivos e assertivos.

João Perez

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Todos os dias podemos perceber o quanto a relação nos negócios tem mudado, a dinâmica nos ambientes profissionais está cada vez mais “humanizada” o valor que se dedica ao ser humano está cada vez mais evidente e grandes companhias tem explorado e aplicado bem esses conceitos.

Por outro lado ainda somos geradores de demanda e as empresas ainda buscam lucros – obviamente que as empresas que entenderam que o funcionário feliz e um ambiente bom faz toda a diferença no resultado final – e nisso destaca-se pessoas, o indivíduo mais empático, mas sensível às essas “informações” que se pega num ambiente corporativo, acaba tendo um destaque maior.

Mesmo com todas essas informações, a equação não é tão simples, cada um tem uma reação diferente à determinados fatores do ambiente corporativo e é por isso que hoje às lideranças devem ter um papel não apenas de cobrar resultados, mas de compreender cada célula da sua equipe e fazer com que esse time jogue bem juntos e juntos tragam o resultado.

Tirando o papel do líder, resta a você fazer esse trabalho por você mesmo, faça parcerias, seus colegas de trabalho são fundamentais para que seus dias sejam mais produtivos e assertivos; independente de qual área você trabalha, em determinado momento você vai se relacionar com outras pessoas, sendo essas geradoras de demanda ou não.

Usando um exemplo simples, imagine uma empresa que a sua área deve receber clientes de outra área para você trabalhar um produto especifico (o qual somente as pessoas da sua área tem expertise para vender), obviamente que em se tratando de uma demanda, tudo deveria ocorrer bem e você viveria muito bem com vários leads, certo!? Errado, repassar clientes da sua carteira para outra área, para pessoas que não conhecem e não tem a relação que foi construída, por mais institucional que seja, não será a prioridade. Ai é que está a brecha para o destaque, conquiste esses parceiros, mostre que a importância que o cliente receberá de você, será maior, dê feedbacks, traga o “dono da conta” para jogar com você, em pouco tempo esses parceiros enxergarão você como ponto focal e as demandas virão naturalmente, seus leads chegarão com melhor qualificação e ambos colherão os bons resultados.

Seja parceiro!

Foto: Cytonn Photography / Unsplash

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Relações Comerciais

A importância do Gerente de Contas

João Perez

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Gerente de Contas, o meu cargo e de tanta gente ostenta e atua, com muitas atribuições dependendo do segmento. Porém que me ater para o Gerente de Contas que trabalha em companhias que vendem serviços (Financeiros, Seguros, Bancários), este profissional não vende de fato, porém é o apoio de quem vende, é o elo entre a companhia e o funcionário de corretoras e assessorias que se relaciona diretamente com o cliente.

O Gerente de Contas é fundamental para o bom andamento do negócio, porque na medida que ele não tem obrigação de vender diretamente, ele tem que estimular equipes – que não são subordinadas à ele – a vender o produto dele e não do concorrente, ou seja, sua meta depende da produção de outras pessoas.

E é ai que está o “Pulo do Gato”, quem está na linha de frente quer vender, mais rápido, mais barato e o melhor produto disponível, e quando chega nesse ponto o Gerente de Contas se torna crucial, é ele quem resolve todos os problemas dos negócios gerados, desde aceitação do negócio, problemas com pagamento, falta de documentos, emissão ou não, uma vez que a Companhia que ele trabalha o usa como linha de contato com o produtor e vice e versa.

E ele existe exatamente para deixar o gerador de negócios de fato, exclusivo para gerar demandas, problemas oriundos das demandas, fica com o Gerente de Contas. Por isso meus caros Gerentes, vocês não escapam de ter metas, tem que liderar, cativar e conquistar pessoas que vão interferir diretamente nos seus resultados e essas pessoas não são subordinadas à você e principalmente você é a materialização da sua empresa nas Corretoras e Assessorias que atende, logo, sua atuação, além de mostrar o seu potencial como profissional, ainda te coloca numa posição onde pessoas podem gostar ou não da sua empresa por consequência dos seus atos.

So… Be careful and go ahead!!!

Foto: Mimi Thian / Unsplash

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