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Marketing

O Golden Circle e a importância de comunicar o propósito do seu negócio

Lai Dantas

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em

À medida que eu comecei a pensar em meu nome como uma marca, como um negócio, passei a me interessar por assuntos relacionados a branding e branding pessoal.

E foi no meio de uma pesquisa aprofundada sobre propósito que eu descobri a metodologia do Golden Circle.

O Círculo Dourado (em português) foi criado pelo palestrante motivacional Simon Sinek. Ele é autor dos livros Comece pelo Porquê e Por quê? Como Grandes Líderes Inspiram Ação.

Golden Circle

Simon desenvolveu esse conceito depois de questionar por que algumas marcas conseguem inspirar e outras não. Isso levando em consideração a capacidade que todas têm de se sobressair.

Por quê? Propósito; principais causas da marca.

Como? Estratégias utilizadas para alcançar objetivos; o diferencial do negócio.

O quê? Produto final; o que a marca vende ou oferece.

Na prática

Qual desses dois anúncios chama mais a sua atenção?

  1. Nós vendemos uma sandália para você usar na praia. É bonita e elegante. Para você usar em casa. É gostosa e macia. Para você usar no seu clube. É de alta categoria. E para você usar sempre. É resistente e a mais durável que existe.
  2. Hoje é dia de festa para o povo que traz a alegria estampada até no peito dos pés.

Os dois anúncios são das Havaianas. A diferença é que na época do anúncio A, as pessoas ainda não eram tão fascinadas pela por elas.

Se hoje é diferente, é porque o foco não está mais na sandália de borracha. Está no Brasil, no samba no pé, no calor, na praia, na piscina, no carnaval e no verão. Resumindo: na alegria de viver!

Um exemplo clássico: Apple

A Apple é uma das empresas de tecnologia mais respeitadas do mundo e isso não é segredo.

Mas afinal, com tanto tempo de mercado, por qual motivo ela continua com uma legião de fãs? Por que as pessoas sempre ficam acampadas na porta de lojas físicas às vésperas de todo novo lançamento?

Porque ela desafia o que já está no mercado pensando diferente. Como? Desenvolvendo produtos muito bem projetados fáceis de usar e com interface amigável. E que produtos são esses? Computadores, smartphones etc.

“Isto é para os loucos. Os desajustados. Os rebeldes. Os criadores de caso. Os que são peças redondas nos buracos quadrados. Os que veem as coisas de forma diferente. Eles não gostam de regras. E eles não têm nenhum respeito pelo status quo. Você pode citá-los, discordar deles, glorificá-los ou difamá-los. Mas a única coisa que você não pode fazer é ignorá-los. Porque eles mudam as coisas. Eles empurram a raça humana para frente. Enquanto alguns os veem como loucos, nós vemos gênios. Porque as pessoas que são loucas o suficiente para achar que podem mudar o mundo são as que, de fato, mudam.” – Apple

A resposta é que ela pensa, age e comunica de dentro para fora e não o contrário.

Ela começa pelo ‘‘Por quê?’’ e não pelo ‘‘O quê?’’. Ela não oferece o que faz ou o que vende como a melhor opção do mercado. Ao invés disso, foca naquilo que acredita e inspira pessoas que acreditam na mesma coisa.

Isso é uma prática das grandes marcas! Isso é o que leva todas elas ao sucesso!

E você, sabe qual é o seu propósito? Quer descobrir?

Comece pelo autoconhecimento:

  1. No que você se considera bom?
  2. Em sua opinião, do que o mundo está precisando?
  3. Quais são suas paixões?
  4. Por qual motivo você se levanta da cama todos os dias?
  5. O que te move?

Não esqueça de tirar tudo isso do papel e AGIR.

O futuro é do propósito!

‘‘As pessoas se identificam com ideias e compram causas, não produtos ou serviços.’’

Foto: Evan Dennis / Unsplash

*O Jornal 140 não se responsabiliza pela opinião dos autores deste coletivo.

Lai Dantas é profissional de marketing e acredita que o futuro é de marcas que se importam com pessoas. Atualmente, empreende na internet como produtora de conteúdo. Adora um café quente e um bom livro!

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Marketing

3 vantagens de ter um perfil comercial no Instagram

Neste artigo, você também vai aprender como mudar sua conta para conta comercial no Instagram.

Lai Dantas

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em

Foto: Unsplash

Conhecido por implementar mudanças ora bem recebidas, ora motivos de críticas e polêmicas, o Instagram é hoje uma das redes sociais mais utilizadas por empresas brasileiras. Inegavelmente o rei do engajamento sabe acompanhar as necessidades do público que tem e um exemplo claro é a opção de perfil comercial que disponibilizou.

Por consequência da atualização, marcas empresariais e pessoais passaram a ter acesso a informações fundamentais para a construção e manutenção das estratégias que desenvolvem para a plataforma, uma vez que curtidas e comentários já não são parâmetros de resultados há muito tempo.

Vantagens de ter um perfil comercial

Mensurar resultados

Com o perfil comercial, é possível obter dados como alcance, impressões, visualizações, cliques, dados demográficos (idade, cidade, gênero etc.), assim como saber quantas pessoas salvaram sua publicação, compartilharam seu post com outro usuário, visitaram seu perfil ou clicaram no seu site (caso tenha um).

O que isso significa? Ter acesso ao que funciona e ao que não funciona nos permite ajustar a estratégia, o conteúdo e até mesmo o investimento.

Inserir opções de contato

Outra vantagem é que você pode inserir informações públicas da sua marca, como endereço de e-mail, endereço comercial e telefone. Além disso, também é possível adicionar um botão de ação e, dessa forma, seus clientes poderão interagir com sua empresa a partir do seu perfil.

Comprar, agendar, reservar e iniciar pedido são algumas das opções disponíveis no momento.

Foto: Unsplash

Agendar publicações

Recentemente o Facebook liberou o agendamento de posts no Instagram. O mesmo vale para IGTV e tudo pode ser programado por até seis meses. Você só precisa ter um perfil comercial.

Nessa o Estúdio de Criação do Facebook mandou muito bem, já que antes, para manter a organização e o calendário de postagens em dia, era preciso recorrer a ferramentas pagas de gerenciamento de redes sociais.

Como mudar sua conta para comercial no Instagram

Siga o passo a passo:

  1. Em primeiro lugar, acesse as configurações da plataforma e selecione a opção conta;
  2. Em seguida, opte por “mudar para conta profissional”;
  3. Escolha a opção que melhor descreve você ou seu negócio (criador de conteúdo ou empresa) e clique em avançar;
  4. Depois, selecione a categoria que melhor descreve o que você faz.
  5. Então, preencha suas informações públicas de contato;
  6. Opte por conectar sua página a uma conta do Facebook ou não;
  7. Enfim, seguindo todos esses passos, você terá um perfil comercial.

Gostou do artigo?

Talvez você também se interesse por: Marketing de Conteúdo: O que fez uma marca de pneus distribuir guias turísticos.

*O Jornal 140 não se responsabiliza pela opinião dos autores deste coletivo.
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Por que produzir conteúdo é importante?

Neste artigo, você vai entender – de forma simplificada – a importância da produção de conteúdo.

Lai Dantas

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Foto: Michelin

Produzir conteúdo não se resume a escrever, tampouco escrever apenas para um blog ou falar sobre determinado assunto nos Stories do Instagram. Não à toa, dentro do marketing digital é a estratégia mais utilizada por empresas.

Blog post, post para redes sociais, webinar, vídeo, podcast, newsletter, e-book, infográfico, enquete, meme, gif, estudo de caso, guia, lista, ao vivo e por aí vai: ao entregar valor para a pessoa certa, por meio de materiais relevantes, você acaba criando uma percepção positiva sobre sua marca, seja ela pessoal ou empresarial.

Vamos falar um pouco mais sobre isso? Continua comigo.

Produzir conteúdo é centenário!

O conteúdo como estratégia surgiu há muito tempo e não foi na internet.

Lembra quando eu falei sobre a marca de pneus que distribuiu guias turísticos para motoristas de uma região interiorana da França? Pois é. Isso faz mais de 100 anos.

Michelin

A empresa da qual estou falando é a Michelin. Ao invés de distribuir panfletos prometendo a melhor qualidade do mercado, disponibilizou exemplares com dicas de viagem e informações sobre os melhores estabelecimentos para comer e se hospedar. Assim, motoristas começaram a viajar de carro cada vez mais para conhecer esses lugares incríveis e, como consequência de tantos quilômetros rodados, uma hora precisaram trocar os pneus gastos. Entendeu a sacada?

Leite Moça

Um exemplo mais atual é o leite condensado Moça da Nestlé.

Com a reformulação da embalagem, as latas passaram a vir com receitas no verso. E depois mudou ainda mais. O produto agora vem com um QR Code que redireciona o consumidor para as redes sociais, onde é possível conferir a receita completa e outras opções. Um prato cheio para quem gosta de cozinhar e quer aprender novas sobremesas!

Produzir é importante porque…

Os hábitos de consumo mudaram e como diz Seth Godin, o marketing que funciona no momento é aquele que as pessoas escolhem prestar atenção. Ou seja, o marketing de conteúdo: que atrai, envolve e gera valor.

A produção de conteúdo, então, nada mais é do que uma forma de construir relacionamentos duradouros entre uma marca e um consumidor, levando em consideração que ele tem um mundo de informações na palma da mão.

Com um leque de possibilidades, por que escolher a opção L e não a opção A, B, C ou Z? Por que escolher você e não o concorrente?

Porque você conhece suas dores e necessidades, bem como seus anseios e desejos, como ninguém. E não interrompe, não apela e não implora. Você só está ali interessado em solucionar, educar e ensinar, ao invés de simplesmente vender. Né?

Portanto, crie! Crie de forma consistente e se torne inesquecível!

*O Jornal 140 não se responsabiliza pela opinião dos autores deste coletivo.
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