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Marketing 2 MIN DE LEITURA

Inbound Marketing: O que é? Quais são seus benefícios e estratégias?

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Conhecido como “marketing de atenção”, em uma tradução literal do inglês para o português que significa: “marketing de entrada”. O Inbound Marketing é o conjunto de estratégias com o foco em atrair, converter e encantar seus clientes. Diferente da publicidade tradicional em que os anunciantes vão atrás do seu público, no Inbound Marketing funciona em que o público têm seus interesses despertados através de conteúdos relevantes, que engajam esses potenciais clientes com as empresas que disponibilizaram esse conteúdo através de estratégias por etapas.

Como é realizado esse tipo de estratégia? Por meio de práticas, com o objetivo de atrair o seu target potencial para seu site ou até mesmo um blog. E assim, estreitar o relacionamento entre a sua marca vs. audiência, isso acontece por meio de conteúdo personalizados. O conteúdo em si, tem como finalidade educar o seu público potencial sobre algum assunto que esteja relacionado com a sua empresa.  Dessa forma, transforma sua empresa em um ponto de referência naquele determinado assunto com o objetivo final de futuramente instigar o seu futuro cliente a compra.

O que diferencia a estratégia do Inbound Marketing para as demais é a possibilidade em chamar a atenção e conquistar seu público-alvo, gerando leads altamente qualificados para a sua empresa, pois a estratégia tem como foco atrair as pessoas certas. O Inbound Marketing consegue suprir a necessidade do público ao disponibilizar um conteúdo educativo e de qualidade, em contrapartida ele precisa aguçar cada vez mais o interesse das pessoas, levando-as para um próximo passo. Dessa forma, a empresa aumenta sua credibilidade perante sua audiência, até alcançar o último passo, em que o conteúdo da estratégia esteja atrelado a um produto ou serviço oferecido pela sua empresa.

Para que a estratégia alcance o êxito, é preciso seguir a metodologia do Inbound Marketing:

O Inbound Marketing faz a combinação entre conteúdo, automação de marketing e redes sociais. Sua metodologia é baseada em quatro pilares:

  • Atrair o tráfego de visitantes;
  • Converter visitantes em leads;
  • Transformar leads em clientes;
  • Encantar os clientes para que se tornem divulgadores da sua marca.

Essas etapas são feitas por meio de ações estratégicas e integradas por meio de: SEO, mídias sociais, e-mail marketing, blog, landing pages e afins, todas as etapas são monitoradas por uma ferramenta, dessa forma é viável mensurar e analisar os resultados obtidos em cada pilar do Inbound Marketing e assim definir ações táticas para aprimorar a performance da estratégia. Dessa forma, o conteúdo publicado no momento e lugar certo, ao invés de se tornar interruptivo, acaba se tornando útil para seus clientes. Assim o Inbound marketing ajuda a reter a atenção dos potenciais clientes e como resultado, aumenta a credibilidade da empresa e gera leads qualificados com grande potencial para se tornar uma venda.

Por fim, estratégia de Inbound Marketing é complexa, requer uma definição clara de sua persona (público-alvo), a partir disso, é preciso definir quais serão as ações em cada pilar e qual o melhor conteúdo para manter a atenção de sua audiência, para que eles passem por todas as etapas do funil, até estarem maduros o suficiente para se tornarem clientes, consequentemente fidelizados e promotores da sua marca.

Foto: Campaign Creators / Unsplash

*O Jornal 140 não se responsabiliza pela opinião dos autores deste coletivo.

Lucas Gonçalves, formado em Publicidade e Propaganda pela Universidade Metodista de São Paulo e Pós-Graduado em Administração de Empresas pela FGV. Possui mais de 5 anos de experiência em marketing digital. Atualmente, atua na área de Mídia com foco em Performance e Estratégia Digital. Especialista em Google Adwords e DV360 (programática).

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3 vantagens de ter um perfil comercial no Instagram

Neste artigo, você também vai aprender como mudar sua conta para conta comercial no Instagram.

Lai Dantas

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Foto: Unsplash

Conhecido por implementar mudanças ora bem recebidas, ora motivos de críticas e polêmicas, o Instagram é hoje uma das redes sociais mais utilizadas por empresas brasileiras. Inegavelmente o rei do engajamento sabe acompanhar as necessidades do público que tem e um exemplo claro é a opção de perfil comercial que disponibilizou.

Por consequência da atualização, marcas empresariais e pessoais passaram a ter acesso a informações fundamentais para a construção e manutenção das estratégias que desenvolvem para a plataforma, uma vez que curtidas e comentários já não são parâmetros de resultados há muito tempo.

Vantagens de ter um perfil comercial

Mensurar resultados

Com o perfil comercial, é possível obter dados como alcance, impressões, visualizações, cliques, dados demográficos (idade, cidade, gênero etc.), assim como saber quantas pessoas salvaram sua publicação, compartilharam seu post com outro usuário, visitaram seu perfil ou clicaram no seu site (caso tenha um).

O que isso significa? Ter acesso ao que funciona e ao que não funciona nos permite ajustar a estratégia, o conteúdo e até mesmo o investimento.

Inserir opções de contato

Outra vantagem é que você pode inserir informações públicas da sua marca, como endereço de e-mail, endereço comercial e telefone. Além disso, também é possível adicionar um botão de ação e, dessa forma, seus clientes poderão interagir com sua empresa a partir do seu perfil.

Comprar, agendar, reservar e iniciar pedido são algumas das opções disponíveis no momento.

Foto: Unsplash

Agendar publicações

Recentemente o Facebook liberou o agendamento de posts no Instagram. O mesmo vale para IGTV e tudo pode ser programado por até seis meses. Você só precisa ter um perfil comercial.

Nessa o Estúdio de Criação do Facebook mandou muito bem, já que antes, para manter a organização e o calendário de postagens em dia, era preciso recorrer a ferramentas pagas de gerenciamento de redes sociais.

Como mudar sua conta para comercial no Instagram

Siga o passo a passo:

  1. Em primeiro lugar, acesse as configurações da plataforma e selecione a opção conta;
  2. Em seguida, opte por “mudar para conta profissional”;
  3. Escolha a opção que melhor descreve você ou seu negócio (criador de conteúdo ou empresa) e clique em avançar;
  4. Depois, selecione a categoria que melhor descreve o que você faz.
  5. Então, preencha suas informações públicas de contato;
  6. Opte por conectar sua página a uma conta do Facebook ou não;
  7. Enfim, seguindo todos esses passos, você terá um perfil comercial.

Gostou do artigo?

Talvez você também se interesse por: Marketing de Conteúdo: O que fez uma marca de pneus distribuir guias turísticos.

*O Jornal 140 não se responsabiliza pela opinião dos autores deste coletivo.
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Por que produzir conteúdo é importante?

Neste artigo, você vai entender – de forma simplificada – a importância da produção de conteúdo.

Lai Dantas

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Foto: Michelin

Produzir conteúdo não se resume a escrever, tampouco escrever apenas para um blog ou falar sobre determinado assunto nos Stories do Instagram. Não à toa, dentro do marketing digital é a estratégia mais utilizada por empresas.

Blog post, post para redes sociais, webinar, vídeo, podcast, newsletter, e-book, infográfico, enquete, meme, gif, estudo de caso, guia, lista, ao vivo e por aí vai: ao entregar valor para a pessoa certa, por meio de materiais relevantes, você acaba criando uma percepção positiva sobre sua marca, seja ela pessoal ou empresarial.

Vamos falar um pouco mais sobre isso? Continua comigo.

Produzir conteúdo é centenário!

O conteúdo como estratégia surgiu há muito tempo e não foi na internet.

Lembra quando eu falei sobre a marca de pneus que distribuiu guias turísticos para motoristas de uma região interiorana da França? Pois é. Isso faz mais de 100 anos.

Michelin

A empresa da qual estou falando é a Michelin. Ao invés de distribuir panfletos prometendo a melhor qualidade do mercado, disponibilizou exemplares com dicas de viagem e informações sobre os melhores estabelecimentos para comer e se hospedar. Assim, motoristas começaram a viajar de carro cada vez mais para conhecer esses lugares incríveis e, como consequência de tantos quilômetros rodados, uma hora precisaram trocar os pneus gastos. Entendeu a sacada?

Leite Moça

Um exemplo mais atual é o leite condensado Moça da Nestlé.

Com a reformulação da embalagem, as latas passaram a vir com receitas no verso. E depois mudou ainda mais. O produto agora vem com um QR Code que redireciona o consumidor para as redes sociais, onde é possível conferir a receita completa e outras opções. Um prato cheio para quem gosta de cozinhar e quer aprender novas sobremesas!

Produzir é importante porque…

Os hábitos de consumo mudaram e como diz Seth Godin, o marketing que funciona no momento é aquele que as pessoas escolhem prestar atenção. Ou seja, o marketing de conteúdo: que atrai, envolve e gera valor.

A produção de conteúdo, então, nada mais é do que uma forma de construir relacionamentos duradouros entre uma marca e um consumidor, levando em consideração que ele tem um mundo de informações na palma da mão.

Com um leque de possibilidades, por que escolher a opção L e não a opção A, B, C ou Z? Por que escolher você e não o concorrente?

Porque você conhece suas dores e necessidades, bem como seus anseios e desejos, como ninguém. E não interrompe, não apela e não implora. Você só está ali interessado em solucionar, educar e ensinar, ao invés de simplesmente vender. Né?

Portanto, crie! Crie de forma consistente e se torne inesquecível!

*O Jornal 140 não se responsabiliza pela opinião dos autores deste coletivo.
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