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Marketing de Conteúdo: O que faz uma marca de pneus distribuir guias turísticos?

Neste artigo você vai entender a lógica do Marketing de Conteúdo, por meio do case de sucesso da marca de pneus Michelin.

Lai Dantas

Publicado

em

Foto: Michelin

É final do século XIX e em Clermont-Ferrand, no interior da França, os irmãos Edouard e André Michelin assumem a pequena fábrica de pastilhas de freio de seu avô. Eles ainda não sabem, mas agora são donos do que será – um dia – a oitava empresa com maior reputação a nível mundial e o maior exemplo de Marketing de Conteúdo de todos os tempos:

  • Por passarem horas trocando pneus de bicicletas, fabricaram um pneu desmontável (1891);
  • Para uma viagem mais confortável aos que andavam de carruagem, desenvolveram pneus silenciosos (1894);
  • Com a criação do automóvel, idealizaram o Éclair: um veículo equipado com pneus próprios (1895);
  • Pensando em crescer no recente mercado automobilístico e com apenas 3 mil carros circulando pela França, criaram conteúdo.
Foto Divulgação: Michelin

Guia Michelin

Em 1900, o Guia Michelin, um guia turístico com mapas, dicas de planejamento de viagem e de como trocar o pneu do carro, além de informações sobre os melhores restaurantes e hotéis da região, foi distribuído gratuitamente para milhares de pessoas.

Mas afinal, o que faz uma marca de pneus distribuir guias turísticos?

Se você se fez essa pergunta, acompanhe a seguinte hipótese:

Recebi o Guia Michelin e, surpreendentemente, o conteúdo despertou minha vontade de viajar. Decidi, então, viajar de carro para conhecer os lugares incríveis aos quais tive acesso por meio do exemplar. Posteriormente viajei novamente, e depois de novo, de novo e de novo. Meus pneus ficaram gastos e, por isso, precisei trocá-los. Enfim, em qual marca de pneus pensei primeiro? Michelin, sem dúvida.

BINGO! Isso é Marketing de Conteúdo!

Marketing de Conteúdo

(…) Uma maneira de engajar com seu público-alvo e crescer sua rede de clientes e potenciais clientes por meio da criação de conteúdo relevante e valioso, atraindo, envolvendo e gerando valor para as pessoas de modo a criar uma percepção positiva da sua marca e assim gerar mais negócios – Rock Content.

Como diz Seth Godin, CEO de uma das primeiras empresas de marketing digital, o marketing que funciona é aquele que as pessoas escolhem prestar atenção, uma vez que não dá mais para sobreviver interrompendo estranhos com uma mensagem que eles não querem ouvir, ainda mais sobre um produto do qual nunca ouviram falar e usando métodos que os incomodam. Os consumidores têm muito pouco tempo e capacidade para tolerar isso.

Em síntese, o Marketing de Conteúdo é a última estratégia de marketing que restou.

O Guia Michelin não precisou dizer ser a melhor fabricante de pneus da França ou do mundo ou contar sobre a qualidade de seus pneus (principal produto da empresa). Tampouco ofereceu promoções ou descontos imperdíveis a fim de vender mais. Ao invés disso, educou o público e como consequência, ganhou autoridade no assunto e influenciou na decisão de compra de inúmeros leitores.

Hoje, o guia francês conta com uma equipe que percorre o mundo inteiro para avaliar restaurantes e premiar, com estrelas, os que se destacam.

Quer conquistar sua audiência? Troque propaganda por relevância!

Quer uma estratégia que dê resultados duradouros? Aposte em Marketing de Conteúdo!

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Você também pode ler este mesmo artigo aqui e aqui.

*O Jornal 140 não se responsabiliza pela opinião dos autores deste coletivo.

Lai Dantas é profissional de marketing e acredita que o futuro é de marcas que se importam com pessoas. Atualmente, empreende na internet como produtora de conteúdo. Adora um café quente e um bom livro!

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