Mais uma leitura importante que sugiro para aqueles que querem encontrar uma forma de conhecer um pouco mais sobre preços em seus negócios. O livro de Peter Hill “ O Preço é o Lucro” é um dos grandes manuais de sobrevivência.
O livro de Peter Hill “O Preço é o Lucro” nos traz uma visão prática e operacional de como precificar produtos e serviços. Ele sugere desconsiderar nesta equação as “metas de vendas” que na maioria das vezes não têm nenhuma relação com as margens de contribuição que levam os gestores a fazer todos os tipos de concessões para os clientes como oferecimento de descontos e aumento de prazos de pagamento. O resultado dessa sequência de ações não planejadas é um desastre nos resultados.
Com este livro, você aprenderá a elaborar preços mais adequados para o mercado, utilizando elementos de natureza financeira, como custos, tributos e contribuição marginal, e também aspectos mercadológicos, como o valor percebido pelo cliente, o preço que ele está disposto a pagar, a agressividade da concorrência, entre outras variáveis que irão enriquecer seu processo de tomada de decisão sobre qual a melhor política de preços para sua empresa
O livro de Peter Hill é um manual de precificação. Nos indica que o valor e preço são coisas diferentes. O cliente que compra por preço também sai por preço. Um dos pontos fortes do livro é que em cada capítulo oferece um manual de como colocar tudo em prática. O bom preço é aquele que vende e dá lucro. Simples assim!
Confesso que esse livro se tornou um manual de sobrevivência e meu melhor companheiro nos negócios que dirigi como CEO e CFO e se tornou um dos livros chaves no Cursos de Finanças Corporativas e de Educação Executiva. Um dos capítulos mais importantes na minha visão são os que tratam da gestão de descontos e margem.
Boa Leitura e sucesso!
